0002 · 修辞三角 Ethos/Pathos/Logos
每种说服都来自三个支点之一——或它们的组合
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修辞三角的三个支点中，「用权威和信誉来说服」属于？
2
「用户调研显示 80% 的用户需要这个功能」——这是哪种修辞？
3
「这会让用户愤怒且流失」——这是哪种修辞？
4
以下哪个场景最依赖 Logos 来说服？
5
「我是专家所以你们应该听」——这个论证的问题在于？
6
PM 想反驳「竞品已经在做这个功能，所以我们必须做」。应该用哪个修辞支点来反制？
7
方案文档如果只有数据和 ROI 分析（纯 Logos），可能缺少什么？
8
以下哪个最符合「Ethos」的使用？
9
在竞品分析中，「用户都在使用竞品 X」——这主要是哪种修辞？
10
修辞三角对你的核心启示是什么？
读代码题
R1
R1. 阅读以下方案评审陈述并分析它主要使用了哪种修辞？
"我建议我们先做这个功能。因为我们已经验证了 200 个用户中有 75% 表示这是他们的首要需求，同时竞品 X 也验证了这个功能的有效性，而我们的技术团队有 3 年类似项目的成功经验。"
识别：这段陈述使用了哪几种修辞？
R2
R2. 场景：CEO 在全员会上说「这个功能是行业趋势，我们再不做就晚了」。你用修辞三角分析：CEO 主要用了哪种修辞？
六、答题提示
展开提示
- Q1 — Ethos 是可信度/权威
- Q2 — 数据和用户调研 = Logos
- Q3 — 情感共鸣 = Pathos
- Q4 — Logos 依赖数据和推理
- Q5 — 纯 Ethos 没有数据支撑是空洞的
- Q6 — Logos 是最有力的反驳（用数据直接回应）
- Q7 — 方案需要 Pathos 和 Ethos 补充
- Q8 — 权威引用和验证 = Ethos
- Q9 — 「用户都在用」触发从众心理 = Pathos
- Q10 — 三种修辞都要考虑
七、本课行动清单
- 下次写方案文档时，检查是否同时包含 Logos（数据）、Pathos（用户故事）和 Ethos（权威引用）
- 下次评审会上被质疑时，先识别质疑类型——是 Logos、Ethos 还是 Pathos 的问题
- 做竞品分析时，同时识别竞品和你自己使用了哪种修辞
- 把「这个论证用了什么修辞」变成一个习惯性提问
八、参考来源
- ③ 严肃学术：Aristotle, Rhetoric — 修辞三角的原始定义。
- ② 行业经典：Robert Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion — Ethos/Pathos/Logos 在现代商业中的应用。
- ④ 芒格文集：Poor Charlie’s Almanack.
下一步：看 Lesson 0003 · 论证结构