从众与服从：影响行为
Asch 的线段、Milgram 的电击——群体压力与权威指令能让普通人做出违背良知的行为。
预计时间：40 分钟读 + 25 分钟做习题 = 65 分钟。
本课方法论承诺
读完这节课，你将掌握：
① Sherif 规范形成与 Asch 从众实验及两类从众动机；
② Milgram 服从实验的关键发现；
③ 影响从众/服从的情境变量与抵抗策略。
① Sherif 规范形成与 Asch 从众实验及两类从众动机；
② Milgram 服从实验的关键发现；
③ 影响从众/服从的情境变量与抵抗策略。
一、规范的形成：Sherif 自主运动
Sherif（1935）利用自主运动效应（昏暗光点看似移动，实际不动）这一模糊情境：独自估计时个体差异大；群体讨论后，估计迅速趋同，并形成持久规范。说明不确定情境下，人们用他人行为建构现实。
二、Asch 从众实验
Asch（1951/1956）用明确可判的线段比较任务，同伴（实为同谋）故意给错答案。结果：在关键试次中约有三分之一的被试遵从群体错误答案；整体约 75% 的人至少顺从一次。任务明明清晰，仍大规模从众，证明群体压力的强直接性。
两类从众动机（Deutsch & Gerard, 1955）：
- 信息性影响（Informational）：想“正确”，在不确定时信群体；
- 规范性影响（Normative）：想“被接纳”，怕被排斥。
影响变量：群体规模（3–4 人达平台）、一致性（一人异议即可大幅降从众）、地位、公开/私下作答。
三、Milgram 服从实验
Milgram（1963）让被试在“老师”角色中对“学生”施加递增电击（至标称 450 伏）。在最初远程指令条件下，约 65% 的被试一直服从到最高电压。发现：
- 服从不依赖“残忍人格”，而高度依赖情境结构；
- agentic state（代理状态）：被试把责任交给权威；
- 降低服从的变量：受害者贴近、权威不在场、存在不顺从的榜样。
伦理与意义
情境胜过品格：Milgram 证明普通人在特定结构下会服从伤害指令。这既警示制度设计，也提示“我不会那样”的自信本身值得怀疑。实验因欺骗与压力引发长期伦理争议。
四、练习题
1
Asch 线段实验（任务其实清晰）主要证明了？
2
Deutsch & Gerard（1955）区分的两种从众动机是？
3
Milgram 最初远程条件下，约多少比例被试服从到最高 450 伏？
4
提高 Asch 实验中从众的变量不包括？
5
Milgram 中能降低服从的情境变量是？
来源证据
- Sherif, M. (1935). A study of some social factors in perception. Archive for Psychology.
- Asch, S. E. (1956). Studies of independence and conformity. Psychological Monographs.
- Deutsch, M., & Gerard, H. B. (1955). A study of normative and informational social influences. Journal of Abnormal and Social Psychology.
- Milgram, S. (1963). Behavioral study of obedience. Journal of Abnormal and Social Psychology.
- Aronson et al. (2018). Social Psychology (10th ed.). Ch. 8.