国学+国家叙事+虚拟资产三件套的营销套路

翟山鹰与”金融启蒙”:逃境外的网红金融讲师商业版图

人物背景

翟山鹰(1969- ),原名翟孝江,河北人,自封”国学金融讲师""中国数字货币早期参与者”。2010 年代起以”普华商业集团""翟山鹰商学院”为平台,通过短视频、直播、线下沙龙积累数百万粉丝。

失败经过

翟山鹰以”讲真话的金融讲师”形象营销,主讲”国家发展大趋势""BSC 生态""商学院会员”等课程,收费从数千元到数十万元不等。同时通过”普华集团”运营疑似资金盘项目,吸引大量中小投资人投入 BSC 币、蚁丛联盟等虚拟资产。2022 年起平台陆续出现兑付困难,受害者报案。2022 年底翟山鹰携家人逃往境外,2023 年在境外继续发布短视频。受害金额估算数十亿元。

失败原因

1. 宏大叙事包装:用”国家战略""民族复兴”包装商业项目,使质疑者被贴标签。
2. 国学玄学混搭金融:用《易经》《道德经》语言讲解金融,屏蔽理性判断。
3. 社群封闭效应:封闭社群内成员互相强化,异议者被移出。
4. 加密资产跨境:利用监管滞后与跨境属性,资金链难以追踪。
5. 个人崇拜包装:打造”唯一敢说真话的金融讲师”人设。

关键教训

此案是**“宏大叙事+国学+虚拟资产”三件套营销的范本。芒格说:“如果一个人同时声称自己懂宏大趋势、懂国学、懂加密货币、懂金融,你就要捂紧钱包。“任何用”国家战略”作为承诺回报背书的人,都在利用情绪掩盖逻辑。塔勒布指出,金融领域”真正能长期获利的人不需要教别人”。投资人最深的防御是承认自己不懂,然后拒绝付费学习声称能让你赚钱的课程**——所有声称能教会你赚钱的人,真正的赚钱方式常常是收你的学费。

芒格思维模型的应用

翟山鹰商业版图的核心是社会认同倾向、激励超级反应倾向与权威影响倾向的 Lollapalooza。封闭社群里大家都信了→你也信(社会认同),数万数十万的课程费给了翟极强的激励继续包装(激励超级反应),“国学大师+金融讲师”的双重人设让他自带权威光环(权威影响)。反过来想:如果他真的能用那些方法赚钱,为什么要花时间教你?答案是教你赚钱比他自己赚钱更稳更快——这个简单逻辑没人去想。芒格会说:当利益足够大时,最荒谬的故事也有人信。

练习题

来源证据

• 《南方周末》2023 年 3 月《金融讲师翟山鹰外逃始末》
• 《财新周刊》2023 年第 12 期《翟山鹰商业版图调查》
• 公安部 2023 年针对普华商业集团涉嫌犯罪的通报
• 翟山鹰境外社交媒体 2023 年短视频(被多次转载存档)
• 北京市公安局朝阳分局立案公告(2022 年)