沉没成本谬误：舍不得已经花掉的

已经收不回的钱/时间不该影响未来决策，但人总想"赚回本"。

**预计时间：**35 分钟读 + 25 分钟做习题 = 60 分钟。

一、定义：过去的就过去了

沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）指人们因已经投入、且无法收回的成本（钱、时间、精力），而继续投入更多，只为了”不浪费前面”。但从理性看，沉没成本与未来决策无关——决定”还要不要继续”，只看未来成本与未来收益。

二、核心逻辑

• 赚回本心态：“已经投了 1 亿，再投 5 千万就能翻盘”——但那 1 亿已不在，决策只该算 5 千万的回报。
• 承诺升级（Escalation）：越投入越难承认错，于是加码以自证。
• 与损失厌恶联手：确认沉没=承认损失，触发痛苦，于是拖延确认。

三、跨学科应用

• 经济学视角：理性决策基于边际成本与边际收益；沉没成本是固定历史，不应进入边际等式。
• 生物学视角：动物实验显示连老鼠都表现出沉没成本倾向——这是古老的行为惯性，需刻意克服。
• 工程视角：项目治理应设置”阶段门（stage-gate）“，每阶段重新评估，而非因已投入而续命。

四、真实案例

案例 1：英法协和式飞机的延续

协和超音速客机项目早期即暴露市场狭小、油耗高、噪声限制多。多国已投入巨资，于是以”不能浪费前期投入”为由继续，最终仅造出 20 架、从未真正盈利，运营数十年后退役。沉没成本把”该止损”拖成了”持续烧钱”。

案例 2：烂尾软件的继续维护

某公司一套内部系统已投入两年、问题频出。新团队评估”重写更划算”，但管理层说”都投了这么久，再修修”。又投一年仍难用，最终还是重写——前期的两年等于白费，还多花了一年。

五、方法论：切断沉没绑定

1. 零基重置提问：每周/每阶段问”没有前期投入，我今天会开始吗”。
2. 决策者轮换：让未参与早期的第三方评估，减少”我为它辩护”的惯性。
3. 设阶段门：提前约定”到 X 指标不达标即停”，把止损写进规则。

下一课 0009 · 框架效应 讲同一事实如何因表述不同而改变选择。

六、练习

单选

案例分析

反事实思考